效用理论的消费者行为与需求定理是什么效用理论的消费者分析

什么是消费者行为学说

1、消费者行为学说也叫做效用学说，它研究消费者怎样在各种商品和劳务之间分配他们的收入，以达到满足程度的最大化。这一学说将要解释为什么需求曲线向右下方倾斜。考察消费者行为，可以采用两种分析工具或分析技巧：一种是以基数效用论为基础的边际效用分析；一种是以序数效用论为基础的无差异曲线分析。

2、消费者行为学说是研究消费者行为准则与目的对可见需求的影响。凯恩斯的消费学说是英国经济学家凯恩斯的消费学说是建立在三个假设（或三个前提）上的。边际消费倾向递减规律。

3、马斯洛需求层次学说：该学说认为，消费者的行为是由一系列需求驱动的，这些需求从基本的生理需求（如食物和住所）到心理需求（如社交和自我实现）排列。只有当较低层次的需求得到满足后，消费者才会追求更高层次的需求满足。

4、消费者行为学说是一种研究消费者在购买、使用以及处置商品和服务经过中决策行为的学说。它关注消费者的感知、认知、动机、进修经过，以及社会、文化、心理影响对消费行为的影响。下面内容是详细解释：消费者行为学说主要探讨消费者在复杂市场环境中的决策经过。

1、需求定理：在其他条件保持不变的情况下，商品的需求量与价格呈现反向关系。即价格上升，需求量下降；价格下降，需求量上升。这一定理基于消费者购买行为的一般特征，反映了消费者对商品需求随价格变动的变化动向。供给定理：在其他条件不变的情况下，商品的供给量与价格呈现正向关系。

2、需求定理描述的是在其他条件不变的情况下，商品的需求量与价格之间存在反向关系。即价格下降时，需求量增加；价格上涨时，需求量减少。在领会需求定理时，需注意下面内容几点：- “其他条件不变”指的是影响需求的非价格影响保持稳定。例如，若收入增加，商品价格与需求量的关系可能发生变化。

3、需求定理是：其他条件不变，需求量随着价格的增加而减少。由于消费者购买商品是为了取得效用，对边际效用大的商品，消费者就愿意支付较高价格，即消费者购买商品支付价格以边际效用为标准。

4、需求定理就是在其他条件不变的情况下，某种商品的需求量与价格成反路线变化，即商品的价格越低，需求量越大；商品的价格越高，需求量越小。“买涨不买跌”的现象不违法需求定理。

需求定理：在其他条件一定的情况下，需求随价格的增长（减少）而下降（增加）。用消费者均衡解释需求定理目前，我获悉了两种均衡方式。其一是供需均衡，另一个则是现在所说的消费者均衡。

由于边际效应递减规律，随着已经拥有的该产品的数量的增加，消费者继续购买该产品所愿意支付的最高价格就越低，因此曲线向右下方倾斜。需求曲线的斜率反映需求量价格变化的敏感程度。斜率完全值越大，曲线越陡峭，敏感性越低。在管理决策中，应把敏感性高的产品作为管理的重点。

一般来说，当一种物品价格上升时，大众购买量减少。第四章把这种正常行为称为需求规律。这个规律表现为需求曲线向右下方倾斜。然而，就经济学说而言，需求曲线有时也会向右上方倾斜。换句话说，消费者有时会违背需求规律，并在一种物品价格上升时购买更多。为了说明这种情况可以发生，请看图21－12。

基数效用论和序数效用论，是消费者行为学说中两个重要的学说。

1、消费者购买物品是为了效用最大化，而且，物品的效用越大，消费者愿意支付的价格越高。根据效用学说，企业在决定生产什么时开头来说要考虑商品能给消费者带来多大效用。企业要使自己生产出的产品能卖出去，而且能卖高价，就要分析消费者的心理，能满足消费者的偏好。

2、让客户了解自己异议背后的真正动机：当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价格，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信赖的关系。

3、年其工程研发中心正式在南京成立。其产品覆盖家用电热水器、燃气热水器、家庭净水、热泵、承压太阳能、家庭采暖、商用热水炉、锅炉等。其热水器具有省电、专利一氧化碳安全防护等特点，受到全球众多消费者的喜爱。